خطة تسويق مكتب المحاماة: قنوات مهنية بلا ميزانية كبيرة

القنوات بالترتيب

• صفحة المكتب في خرائط جوجل بمعلومات كاملة.
• موقع أو صفحة تعريفية بالتخصص والمدينة.
• مقال مفيد كل أسبوعين.
• حضور مهني في لينكدإن.
• شبكة إحالات مع زملاء في تخصصات أخرى.

جدول شهري

الأسبوع الأول مقال، والثاني تحديث صفحة الخرائط وطلب تقييمين من موكلين راضين، والثالث مقال، والرابع مراجعة الأرقام: من أين جاء الموكلون الجدد؟

ضوابط المهنة

لا وعود بنتائج، ولا أسماء موكلين، ولا مقارنة مسيئة بالزملاء. والمحتوى المفيد هو أسلم أنواع التسويق مهنيًا.

مثال على نتائج ستة أشهر

محامٍ في القضايا العمالية نشر مقالًا كل أسبوعين عن حقوق العامل، وأكمل صفحته في الخرائط، وطلب تقييمات من موكلين راضين. بعد ستة أشهر صار ثلث موكليه الجدد يقولون إنهم وجدوه في البحث.

ما لا يصلح في تسويق المحاماة

• عروض الخصم المبالغ فيها.
• نشر قضايا الموكلين ولو دون أسماء إذا أمكن معرفتهم.
• شراء التقييمات.
• الوعد بنتائج.

هل أدفع للإعلانات؟

بعد أن تكتمل الأساسيات، وبميزانية صغيرة تقيس عائدها.

كيف أقيس النتائج؟

اسأل كل موكل جديد كيف وصلك، وسجل الإجابة في ملفه.