عناصر عرض السعر
- تعريف المكتب والموكل والقضية أو الخدمة.
- نطاق العمل بدقة: المراحل والمستندات والجلسات.
- طريقة التسعير: مبلغ ثابت، أو بالمرحلة، أو بالساعة، أو مزيج.
- جدول الدفعات ومواعيدها.
- ما لا يشمله العرض: رسوم الجهات، والخبرة، والترجمة، والسفر.
- مدة صلاحية العرض.
حدد النطاق قبل السعر
أكثر الخلافات سببها النطاق لا المبلغ. هل يشمل العرض الاستئناف؟ هل يشمل التنفيذ؟ هل يشمل الاجتماعات الإضافية؟ اكتب ذلك صراحة، واذكر أن أي عمل خارج النطاق يُسعر بعرض مستقل.
اختر طريقة التسعير المناسبة
القضايا التي يمكن توقع مراحلها تناسبها الأتعاب الثابتة أو المرحلية، والاستشارات المفتوحة تناسبها الساعة أو الاشتراك الشهري. والتسعير المرحلي يطمئن الموكل لأنه يدفع مقابل ما يراه يتحقق.
مثال عملي
شركة تطلب عرضًا لدعوى تجارية بمطالبة مالية. يكتب المكتب: المرحلة الأولى دراسة الملف وصحيفة الدعوى والقيد بمبلغ محدد، والثانية المرافعة حتى صدور الحكم الابتدائي بمبلغ محدد، والثالثة الاعتراض إن لزم بعرض مستقل. ويذكر أن رسوم الخبرة والترجمة على الموكل، وأن العرض صالح ثلاثين يومًا. هذا العرض يمنع سؤال «ألم يكن الاستئناف داخل السعر؟» بعد أشهر.
من العرض إلى العقد
العرض ليس عقد أتعاب. بعد قبوله يتحول إلى اتفاقية أتعاب موقعة تتضمن الالتزامات والإنهاء والنزاعات. وتأكد أن الأرقام والنطاق في الاتفاقية تطابق العرض المقبول.
هل أذكر ضريبة القيمة المضافة في العرض؟
نعم إذا كان المكتب مسجلًا فيها، فاذكر هل السعر شامل الضريبة أم تضاف إليه، حتى لا يُفاجأ الموكل بالفاتورة.
هل يمكن تعديل العرض بعد قبوله؟
التعديل يحتاج موافقة الطرفين، والأفضل أن يكون بملحق مكتوب يحدد العمل الإضافي وسعره.
كم مدة صلاحية عرض السعر المناسبة؟
يحددها المكتب حسب طبيعة الخدمة، والمهم أن تُذكر صراحة حتى لا يطالب الموكل بالسعر نفسه بعد أشهر تغير فيها حجم العمل.
في سند تربط الأتعاب المتفق عليها بملف القضية ومراحلها، وتتابع الدفعات المستحقة والمحصلة، والقضية نفسها متزامنة مع ناجز. ننشر هذه الأدلة مجانًا للمحامين، ونبني لهم نظامًا يدير القضايا والجلسات والموكلين والفريق في مكان واحد.
- قضاياك من ناجزتتحدث تلقائيًا
- مدير مكتبك في واتساباكتب طلبك وهو ينفّذ
- سندي للمذكراتذكاء قانوني داخل ملف القضية