الأتعاب الثابتة
مبلغ واحد للقضية أو الخدمة. يحبها الموكل لأنه يعرف التكلفة مسبقًا، وتناسب الخدمات المتكررة مثل صياغة العقود والإنذارات والاستشارات المحددة. خطرها أن القضية قد تطول أكثر من توقعك.
بالساعة
تناسب الاستشارات المفتوحة وأعمال الشركات المعقدة. تحتاج تسجيلًا دقيقًا للوقت وتقارير شفافة، وإلا شعر الموكل أن الفاتورة غير مفهومة.
المرحلية
تقسيم الأتعاب على مراحل: الدراسة وقيد الدعوى، ثم الترافع، ثم الاستئناف، ثم التنفيذ. هذه أعدل الطرق في القضايا الطويلة، لأن الموكل يدفع لما أُنجز فعلًا.
الاشتراك الشهري للشركات
مبلغ شهري مقابل عدد محدد من الاستشارات ومراجعة العقود. يعطي مكتبك دخلًا ثابتًا، ويعطي الشركة محاميًا قريبًا دون تكلفة موظف.
كيف تحدد الرقم؟
- احسب تكلفة تشغيل مكتبك الشهرية.
- قدّر عدد الساعات التي تستطيع بيعها فعلًا.
- اعرف أسعار السوق في مدينتك وتخصصك.
- أضف قيمة خبرتك ونتائجك السابقة.
اجعل التسعير واضحًا
اكتب الطريقة في عقد الأتعاب، وسجّل الإيرادات والمصروفات لكل قضية. بعد ثلاثة أشهر ستعرف من تقرير سند الشهري أي القضايا مربحة وأيها تستهلك وقتك.
مثال عملي
محامية تعمل في قضايا العمل كانت تأخذ مبلغًا ثابتًا لكل قضية، ثم لاحظت أن بعض القضايا تطول سنة كاملة. حولت التسعير إلى مرحلي: دراسة وتسوية، ثم ترافع، ثم استئناف. ارتفع دخلها دون أن يشتكي الموكلون لأنهم يدفعون مقابل ما يرونه منجزًا.
أخطاء في التسعير
- تسعير القضية قبل قراءة المستندات.
- نسيان المراحل اللاحقة كالاعتراض والتنفيذ.
- خفض الأتعاب لكل موكل يفاوض، فيتعلم الجميع أن السعر قابل للتفاوض دائمًا.
- عدم مراجعة الأسعار منذ سنوات رغم ارتفاع التكاليف.
التسعير الجيد يُبنى على وقتك الفعلي، لا على ما يدفعه الآخرون فقط.
هل أعلن أسعاري للعموم؟
يمكنك إعلان أسعار الخدمات المحددة مثل الاستشارة وصياغة العقد، أما القضايا فتحتاج تقديرًا بعد دراسة الملف.
كيف أرفع أتعابي دون أن أخسر موكليني؟
طبّق السعر الجديد على الموكلين الجدد أولًا، واشرح للحاليين قيمة ما تقدمه قبل التجديد.
هل أعطي خصمًا للموكل الذي يعود؟
يمكن ذلك كتقدير للعلاقة، بشرط أن يكون قرارًا واعيًا لا عادة تلقائية.
اعرف ربحية كل قضية من تقرير سند الشهري. جرّب مجانًا 10 أيام. ننشر هذه الأدلة مجانًا للمحامين، ونبني لهم نظامًا يدير القضايا والجلسات والموكلين والفريق في مكان واحد.
- قضاياك من ناجزتتحدث تلقائيًا
- مدير مكتبك في واتساباكتب طلبك وهو ينفّذ
- سندي للمذكراتذكاء قانوني داخل ملف القضية